Klein, fein, spezialisiert, dynamisch, wendig, mit diesen Begriffen lassen sich Beratungsboutiquen beschreiben. Denn nicht immer werden die großen Beratungshäuser beauftragt, wenn es um strategisch wichtige Projekte geht. Immer mehr spaltet sich der Consulting-Markt in zwei erfolgreiche Segmente: Entweder groß, international und mit generalistischem Serviceangebot oder aber klein, spezialisiert und aufgrund der starken Fokussierung auf das Projektergebnis hoch geschätzt. Der so genannte mid market an Beratungshäusern hat es zunehmend schwer. Sie sind zu klein, um überall auf der Welt Projekte liefern zu können und ausreichende Ressourcen für komplexe Transformationen bereit zu stellen. Zugleich versuchen viele diese Häuser, einen großen Teil der Wertschöpfungskette der Kunden unterschiedlicher Branchen abzudecken. Nicht immer gelingt es diesem mittleren Segment, diesem Spagat gerecht zu werden und sich erfolgreich beim Fachbereich oder im Einkauf des Kunden gegen die Wettbewerber zu positionieren.

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