Funktionale Steuerung
der Vertriebsorganisation

schnelle Verbesserung

Branche:

Consumer Health Care

Umsatz:

< 100 Mio.

Leistungen:

Performance Management
Funktionale Steuerung und Reporting
Steuerungsprozesse

Aufgabe

Ziel des Projektes war die Weiterentwicklung des Steuerungsprozesses und die intern verbesserte Koordination von Vertrieb, Marketing, SCM und Finance. Deshalb musste eine gemeinsame Berichtsgrundlage und ein Prozess geschaffen werden, um auch die gesamte Unternehmenssteuerung zu verbessern.

Herausforderung des Kunden

Den beteiligten Parteien standen zur unterjährigen Steuerung und bei Berichtszyklen divergierende Informationsgrundlagen zur Verfügung. Der Zeitaufwand zur Datenharmonisierung war dementsprechend hoch. Im Zuge des Projektes galt es zum einen, die wesentlichen Informationsanforderungen zu identifizieren. Zum andere mussten die Datenbasis verbessert und die monatlichen Terminsequenzen neu organisiert und strukturiert werden. Ziel war darüber hinaus, die resultierenden Informationen in eine moderne Reporting-Lösung zu integrieren.

Unter der Prämisse von Zeit- und Budgetdruck musste eine praktikable Lösung erarbeitet und etabliert werden.

Warum verovis?

verovis überzeugte bereits in den ersten Gesprächen mit den Entscheidern. Die Fähigkeit, Wesentliches von Unwesentlichem zu trennen und die Kompetenz der Strukturierung eines Steuerungsprozesses waren dabei ausschlaggebend.

Gemeinsam mit dem Kunden konnte das Projekt kurzfristig Quick Wins erzielen: ein neuer Steuerungsprozess wurde etabliert und ein transparenter Fahrplan dargelegt. Nach der Strukturierung der verfügbaren Information implementierte das verovis-Team erste Lösungsansätze technisch. Auf Grundlage von Design Thinking Methoden wurden im Anschluss konkrete Berichtsprodukte definiert und durch unsere Spezialisten direkt umgesetzt.

Messbarer Erfolg

Schon mit den ersten Berichtszyklen konstatierte der Kunde deutlich mehr inhaltliche Fokussierung. Die gemeinsame Datengrundlage rief allgemeine Akzeptanz hervor und die Transparenz im Prozess stieg signifikant.

Ihr Ansprechpartner für Performance Management

Bernd Trautwein
Bernd TrautweinManaging Partner